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[에디 오의 부동산 24시] 집을 사야 할 때 혹은 팔아야 할 때[워싱턴 중앙일보] * coral springs korean real estate jennyforhome *

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에디 오/프라임 부동산 대표
 
  기사입력: 06.27.12 17:17

 

요즘 집을 사려고 돌아다니다 보면 이상한 현상을 발견하게 된다. 집은 별로 없다. 그리고 좋은 가격의 집이 나왔다 하면 계약서 몇개가 몰리는 것은 흔하다. 그런데 비슷한 옆집은 나온지 오래 되었음에도 불구하고 팔릴 기미가 보이질 않는다. 바로 양극화 현상이다.

팔리는 집은 너무 잘 팔리고 또 않팔리는 집은 그냥 그렇게 그 자리만 지키고 있는 것이다. 다시 말해서 같은 수준의 좋은 가격에 나온 집, 특히 숏세일이나 은행물건인 경우에는 나오기가 무섭게 팔려버리지만 비슷한 수준의 높은 가격으로 나온 일반 세일집은 잘 팔리지 않는다는 것이다.

요즘 팔리는 집은 딱 두가지이다. 하나는 가격이 좋거나 다른 하나는 상태가 좋은 것이다. 숏세일이나 은행물건 같이 상대적으로 좋은 가격에 나오는 집은 잘 팔린다는 것이다. 그리고 일반 세일이라도 상태가 좋은 경우 또한 잘 팔린다는 것이다. 그렇다면 내가 집을 팔려면 어떻게 하면 잘 팔릴까?

내가 집을 판다고 어떻게 해야 하는지 고민을 하는 상황이라면 당연히 일반 세일이다. 보통 숏세일이나 은행물건인 경우 집 주인이 고민하는 것이 아니라 담당 부동산이나 은행이 고민을 하기 때문이다. 그럼 일반 세일로 집을 팔려면 일단 무조건 싸게 팔아야 할 것인가?

일단 그 질문에 대한 대답은 “아니오”이다. 일반 세일로 집을 팔때는 무조건 낮은 가격으로 짧은 시간에 파는 것이 목적이 아니라 최소한의 투자로 최대의 효과를 거두는 것을 목표로 해야할 것이다. 다시 말하자면 집에 어느 정도 투자를 해서 이 집이 보여줄 수 있는 장점을 최대한 보여줘야 한다는 것이다. 페인트를 다시 칠하고 바닥을 정리하고 부엌을 손보고 화장실을 손보고…등등 할일이 참 많다. 그렇다고 무턱대로 전부 다 수리해서 새 것으로 바꾸라는 것은 절대 아니다.

현재 집 상태에 맞춰서, 동네 다른 집들의 수준에 맞춰서 집을 단장하든지 리모델링을 하든지 결정을 해야 할 것이다. 이런 결정을 할 때 현재 가계부의 상황이 어떠한지도 먼저 확인을 해야할 것이다. 그리고 투자를 하게되면 어느 정도 수준에서 투자를 하게 되고 투자를 하지 않았을 때와 했을 때의 손과실을 철저히 분석한 후 결정을 내리고 집을 단장하고 준비를 해야 할 것이다. 가장 중요한 단어는 “최소한의 비용으로 최대의 효과”를 내는 방법을 알아야 한다는 것이다.

그런 다음 집 내용을 정리해야 하는데 누차 얘기 하듯이 일단 집을 팔기로 맘을 먹었다면 이집은 더 이상 내 집이 아니다. 내집이라는 맘을 버려야 한다. 이 집은 단지 내가 팔기위한 목적으로 단장하고 마켓에 내 놓는 하나의 상품으로 분류를 해야 한다는 것이다. 철저하게 개인적인 감정을 배제하고 개인적인 장식이나 내손때가 묻어있는 물건들을 과감히 정리해야 한다. 바이어가 이 집을 사려고 왔을때 남의 집을 구경하는 것이 아니라 내가 살 집을 확인하게끔 해 줘야 한다는 것이다.

철저한 시장 분석과 철저한 준비, 제대로된 마켓팅을 통해서 내 집도 이 동네에서 가장 인기좋은 집으로 만들 수 있다는 것이다.

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